A Expolazer & Outdoor Living – 25ª Feira Internacional de Piscinas, Spas, Lazer e Wellness, que se encerra nesta sexta-feira (14), vem ampliando as oportunidades de negócios para empresas do mercado de piscinas e lazer, com uma combinação de público qualificado, novos compradores e presença internacional. Durante a feira, expositores registram negociações, prospecção de parceiros e contatos com visitantes de outros países, enquanto apresentam produtos e tecnologias desenvolvidos para atender às novas demandas do setor.
A Suall Piscinas, por exemplo, encontrou na feira uma oportunidade concreta para avançar em sua estratégia de internacionalização. Contatos realizados com visitantes do Paraguai estão favorecendo a entrada da empresa naquele mercado e fortalecendo o projeto de expansão para outros países latino-americanos, como Argentina, Chile e Uruguai.
“Há três anos, estamos investindo no atendimento da legislação local para podermos entrar nesses mercados. A abertura de canal no Paraguai mostra que estamos no caminho correto. O evento, que tradicionalmente nos possibilita muitos contatos com lojistas e distribuidores brasileiros, também está nos abrindo espaço para outros mercados”, comenta Paulo Peres, gerente de produto da Suall. A empresa, especializada em produtos químicos para tratamento da água, aproveita a edição 2026 para lançar o hipoclorito de cálcio destinado a piscinas coletivas.
A Brustec também utiliza a Expolazer para apresentar uma novidade ao mercado nacional: uma banheira de gelo capaz de resfriar a água a até 3 °C. “A Expolazer é a única feira da qual participamos atualmente e é um momento muito esperado por nós. Aqui conseguimos encontrar nossos clientes, representantes e parceiros, apresentar as novidades e fortalecer essas relações. É uma oportunidade muito importante para a Brustec”, diz Ellen Antunes, do Marketing da empresa.
Com portfólio dedicado exclusivamente ao tratamento da água, a HTH aproveita o evento para estreitar o relacionamento com clientes e parceiros e acompanhar as principais movimentações do mercado. “Estamos muito satisfeitos com o resultado até agora. A feira está bastante movimentada, tivemos muitas negociações e estamos bem empolgados. Algumas já aconteceram e outras começam aqui e devem se concretizar ao longo das próximas semanas”, explica Mônica Lucena, analista de Trend de Marketing da HTH.
A Strufaldi, especializada em pastilhas cerâmicas de pequenos formatos, também destaca a geração de negócios e a aproximação com novos compradores. “Estamos fechando muitos negócios, inclusive com clientes novos. Os antigos também estão vindo visitar e conhecer as novidades. Para nós, estar na Expolazer é importante por essa conexão direta com o mercado de piscinas e pela possibilidade de mostrar como o nosso material pode transformar projetos diferenciados”, destaca Josi Mizobata, arquiteta da Strufaldi.
No segmento de aquecimento, a Rheem também registra aproximação com potenciais clientes e parceiros. “O negócio está acontecendo. A feira está movimentada, o público que vem é qualificado e já chega interessado em conhecer as soluções. Para nós, é uma oportunidade muito boa de apresentar a tecnologia da Rheem e transformar essas conexões em novos negócios”, afirma Nayane Araújo, gerente geral de Marketing da empresa.
Retrofit abre novas oportunidades de negócios
O retrofit de piscinas pode representar uma nova frente de negócios para empresas do setor, especialmente com o uso de ensaios não destrutivos e sistemas de impermeabilização de alto desempenho. As empresas de piscinas que constroem, vendem equipamentos e fazem manutenção precisam olhar para a recuperação. É um campo gigante no Brasil, com pouca concorrência, mas que exige conhecimento técnico, bons fornecedores e coragem para entrar nesse segmento”, disse Rinaldo Hayashii, diretor técnico comercial da HidroÁgua Piscinas e Lagos, durante palestra na Expolazer 2026.
Ele apresentou cases de recuperação estrutural em piscinas sem problemas aparentes e casos de clubes, piscinas elevadas, piscinas naturais e projetos de alta complexidade, nos quais o diagnóstico e a especificação correta foram determinantes para ampliar a durabilidade e reduzir novos problemas.
Planejamento evita erros, retrabalho e prejuízos
Durante a Expolazer 2026, Gustavo Rodrigues Sampaio e Clovis Cunha, cofundadores da Conexão Hidráulica, mostraram como decisões tomadas sem planejamento podem comprometer desde o orçamento até a segurança e o funcionamento do sistema. “O custo do improviso, o custo do erro, já está incluído em toda piscina, principalmente quando a gente não tem o projeto”, destacou Gustavo.
Entre os casos apresentados, os engenheiros mostraram situações de equipamentos comprados antes do projeto, incompatibilidade entre bomba e filtro e o uso indiscriminado de tubulações de 50 milímetros, mesmo em empreendimentos que exigem vazões muito maiores. Em um dos exemplos, uma cliente chegou a gastar mais de R$ 10 mil além do necessário por ter adquirido equipamentos sem dimensionamento prévio.
Setor de piscinas conta com regulamentação
Hércules Antônio da Silva Souza, chefe da Divisão de Regulamentação e Qualidade Regulatória do Inmetro – Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia, avaliou que um setor regulado contribui com a sociedade ao assegurar segurança, proteção da vida humana, animal e vegetal, proteção ao meio ambiente e prevenção de práticas enganosas de comércio, por exemplo.
“Todos os produtos e equipamentos utilizados em piscinas, dependem de certificação como ferramenta de avaliação”, assegurou Souza, na Expolazer 2026, citando as portarias do Inmetro com requisitos compulsórios para o mercado de piscina. Lembrou que essa regulamentação é evolutiva, em consonância, por exemplo, com normas nacionais e internacionais e suas atualizações.
Na Arena de Conteúdos, os participantes acompanharam ainda as palestras de José Miguel Morgado, diretor executivo do Instituto Brasileiro de Impermeabilização (IBI), que mostrou como ciências, normas e desenvolvimento contribuem para a segurança e a durabilidade da impermeabilização; Jonathan Martinez, coordenador de Desenvolvimento de Novos Produtos na Nautilus, que abordou o conceito de COP (Coeficiente de Performance) nas bombas de calor para piscina; Forlenza, professor piscina e instrutor técnico da HTH; que discutiu sobre os dois eixos centrais no universo do tratamento de piscinas: segurança e informação; e Pietro Bampi, CEO da Harpia, que discorreu sobre como empresas do mercado de lazer estruturam marketing e vendas para crescer de forma consistente.
